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新顾客的到店,首先需要热心主动带领顾客参观店铺环境,消除她们对陌生环境的不适感,让顾客能放松下心情,从金门就留下首步的好印象。通过面诊环节要明确顾客的需求,专业制定方案,针对她们皮肤给出最有效的解决项目,让顾客护理后能看见效果,不是团购清洁就给顾客做个清洁,我们要做的面诊是要根据顾客的面部情况,结合内外因素给她们建鎯冲紑涓夊崈瀹跺噺鑲ュ簵议,最重要的是效果。
留住顾客之前,需要梳理业务流程,设计顾客留存制度。什么项目引流,什么项目锁客,什么项目留客,什么项目升单,通过“拓锁留升”的项目体系来匹配顾客的需求。能够二次触达的消费者,就是留存顾客。通过赠送项目、活动及跟进,增加顾客二次复购率,以及裂变新顾客。引流、锁客、留客、升单、会员裂变,每一个环节都需要设计方案,环环相扣,形成运营系统,提升顾客的留存率和升单率。
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