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美容师手上的顾客按照最简单的方式可以划分为两种,即老顾客和新顾客。一名美容师的业绩如果主要来源于老顾客,则证明这名美容师的顾客开发能力较弱,一旦老顾客流失,会对业绩造成巨大的影响;如果她的业绩主要来源于新顾客,则证明这名美容师的留客能力很差,无法将新顾客转化为老客,这样也不利于长远的发展。
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